Vous avez toujours été organisée et vous aimez aider les autres à ranger leur espace ? Vous envisagez de transformer cette passion en une entreprise de home organising ? C’est génial ! Mais avant de vous lancer, voici 5 erreurs courantes que commettent la plupart des débutantes et que vous devriez éviter. Croyez-en mon expérience, j’aurais adoré les connaître avant de lancer mon entreprise de home organising.
Erreur n°1 : Confondre passion et business
La passion est souvent le point de départ d’une entreprise de home organising. Vous aimez ranger, organiser, et vous le faites instinctivement chez vous et pour vos proches. Et c’est génial !
Mais attention : transformer cette passion en business nécessite une approche totalement différente.
L’erreur courante ? Se lancer tête baissée sans business plan clair et précis. Ranger professionnellement chez des clients, ce n’est pas la même chose que ranger chez soi ou chez des amis. Un business doit être rentable et vous permettre de vivre de votre activité.
➡️ Les home organisers qui réussissent ont clairement défini leur modèle économique avant de se lancer.
Pour éviter cette erreur, essayez de vous poser ces questions essentielles :
- Quelle sera mon offre de services précise ?
- Comment puis-je me différencier sur le marché ?
- Quel est mon plan d’action pour assurer ma rentabilité ?
- Quels sont mes objectifs financiers à court et moyen terme ?
Erreur n°2 : Brader ses services et sous-estimer sa valeur
L’une des erreurs les plus coûteuses (mais habituelles) pour les débutantes est de proposer des tarifs trop bas. Cette pratique est non seulement néfaste pour votre business, mais aussi pour l’ensemble de la profession.
En tant que professionnelle de l’organisation, fixer des tarifs horaires inférieurs à 50€ est une erreur stratégique majeure. Pourquoi ? Parce que c’est insuffisant compte tenu de l’expertise que vous apportez et du changement que vous générez chez vos clients.
➡️ Le conseil que j’aime bien partager pour vous guider, c’est de vous baser sur les tarifs horaires des ostéopathes dans votre région.
Vous pensez que c’est une bonne idée pour démarrer et attirer plus de clients (et je comprends). Mais en réalité, cela va créer l’effet inverse : vous allez attirer la mauvaise cible et vos clients risquent d’être moins impliqués dans cette transformation en payant un tarif “bon marché”. Au contraire, s’ils paient le plein tarif, ils sont beaucoup plus engagés dans le processus de rangement et obtiennent de meilleurs résultats à long terme.
Il en va de même pour les chèques emploi services, qui sont d’ailleurs interdits pour le home organising. J’en parle dans cet article.
Les conséquences de cette erreur sont donc multiples :
- difficulté à vivre décemment de votre activité
- attraction d’une clientèle moins investie dans le processus
- épuisement professionnel à moyen terme
- dévalorisation de votre expertise et de votre profession
Alors rappelez-vous : ne vous bradez jamais, vos compétences ont un prix.
Erreur n°3 : Négliger la communication et le marketing
Croire que ses compétences en organisation suffiront à attirer les clients est une grosse erreur quand on se lance en home organising…
J’entends souvent “je n’irai jamais sur les réseaux sociaux” ou “je n’ai pas besoin d’un site internet”… Laissez-moi vous dire ceci : vous limitez drastiquement vos chances de réussite avec ce type de pensées.
La communication est le nerf de la guerre dans le lancement de votre entreprise de home organising. Aujourd’hui, la grande majorité des clients recherchent d’abord les prestataires dont ils ont besoin en ligne, avant de prendre contact (quel que soit le service d’ailleurs). Google, annuaires en ligne, réseaux sociaux, etc.
Ne vous bloquez pas en pensant que le bouche-à-oreille suffira. Même si cette méthode reste efficace, elle doit être complétée par une stratégie de communication plus large pour assurer un flux constant de clients.
➡️ Si vous êtes dans les peurs et que vous vous dites ‘c’est hors de question, je ne veux pas aller sur les réseaux sociaux’, je vous promets que ça risque d’être compliqué.
Vous n’avez pas besoin d’être une experte en communication dès le départ, mais vous devez être prête à sortir de votre zone de confort et à apprendre.
Erreur n°4 : Vouloir plaire à tout le monde pour lancer son entreprise
Dans un marché où la concurrence existe, la comparaison est tentante. J’en vois beaucoup qui essayent de plaire à tous les clients potentiels, au risque de perdre leur identité et leur authenticité. Et c’est dommage, voire dommageable.
Chaque home organiser a sa propre personnalité et attire une clientèle spécifique.
➡️ Il est normal que certains devis soient refusés et que certains clients ne matchent pas avec votre approche. Ce n’est pas un échec, mais simplement la preuve que votre positionnement attire un public spécifique, un public qui vous ressemble et qui partage vos valeurs.
N’ayez pas peur de partager votre personnalité et ce qui vous rend unique et authentique. C’est cette authenticité vous permettra d’attirer les bons clients pour vous et avec lesquels vous travaillerez plus efficacement.
Erreur n°5 : Abandonner au premier obstacle
On commet plein d’erreurs quand on se lance en tant que professionnelle de l’organisation, mais celle-ci me fait vraiment de la peine : abandonner trop tôt face aux difficultés.
Oui, vous aurez des devis refusés. Mais vous ne devez pas en conclure que “ça ne marche pas” pour autant, au contraire.
Votre mindset fera toute la différence dans votre parcours entrepreneurial.
Je ne connais AUCUNE entreprise qui s’est lancée et qui n’a pas traversé des périodes difficiles (particulièrement durant leurs premières années). La différence entre celles qui abandonnent et celles qui réussissent réside principalement dans la résilience de l’entrepreneuse.
Ces pensées négatives entraînent souvent une conséquence difficile : l’échec prématuré de votre projet entrepreneurial.
Pour vous aider, vous pouvez essayer de :
- définir clairement vos objectifs (atteignables) et vos motivations profondes
- créer un tableau des rêves (j’en parle dans ma formation Devenir Home Organiser)
- vous entourer de personnes positives et entreprenantes
- investir dans votre développement personnel
- célébrer vos petites victoires pour maintenir la motivation
- faire partie d’un réseaux d’autres home organisers (comme la FFPO par exemple)
N’oubliez pas que votre état d’esprit influence également vos clients. Une attitude positive et énergique les motivera davantage à vous faire confiance et à s’engager dans leur processus de rangement et d’organisation.
En bref : transformer les erreurs potentielles en facteurs de réussite pour se lancer dans le home organising
Lancer son entreprise de home organising peut être une aventure passionnante et rentable, à condition d’éviter ces 5 erreurs fréquentes.
Distinguez clairement votre passion du business, valorisez correctement vos services, développez une stratégie de communication efficace, acceptez que vous ne plairez pas à tout le monde, et cultivez un état d’esprit positif et persévérant.
N’oubliez pas que chaque entrepreneuse à succès a commencé par un premier pas et a appris de ses erreurs. L’essentiel est de démarrer avec les bonnes bases et de persévérer malgré les obstacles.
Pour aller plus loin, découvrez gratuitement mes 5+ conseils pour devenir professionnelle de l’organisation ! Vous irez encore un peu plus loin dans votre réflexion.