Vous pensez qu’en proposant vos services de home organiser à tout le monde, vous aurez plus de clients ? Et si je vous disais que c’était l’inverse ? Que vous spécialiser vous fera gagner plus de clients ? Vous me prenez peut-être pour une dingo. Votre cerveau refuse cette idée. Au contraire, vous vous dites que si vous vous spécialisez, vous vous fermerez des portes, que si vous ciblez trop précisément, vous allez rater des opportunités.
C’est naturel et je vous comprends, mais paradoxalement, c’est faux et c’est une erreur que font beaucoup de débutantes.
En home organising (et beaucoup d’autres domaines d’ailleurs), c’est exactement l’inverse qui se passe. Plus vous êtes spécifique, plus vous attirez. Plus vous ciblez une niche précise, plus vous devenez visible et désirable. Laissez-moi vous expliquer pourquoi et comment vous spécialiser en tant que home organiser.
Pourquoi vouloir plaire à tout le monde ne marche pas pour une home organiser
Quand on débute en tant que professionnelle de l’organisation, on a envie de se dire “moi, je fais du rangement pour tout le monde, je vais chez les particuliers, je range des dressings, des cuisines, des bureaux, peu importe.”
Le problème, c’est que quand vous dites ça, vous ne dites rien de spécial. Vous êtes une home organiser parmi toutes les autres. Impossible de vous démarquer. Impossible de marquer les esprits.
Les clientes potentielles ne savent pas pourquoi elles devraient vous choisir VOUS plutôt qu’une autre. Qu’est-ce qui fait votre différence ? Qu’est-ce qui fait que vous allez mieux les comprendre qu’une autre professionnelle ? Qu’est-ce qui fait qu’elles vont avoir besoin de VOS services.
Résultat : vous risquez de vous noyer dans la masse. De devenir invisible. Et de galérer à trouver des clientes parce que vous ne vous adressez à personne en particulier.
Vouloir plaire à tout le monde, c’est ne plaire à personne. C’est une règle qui vaut dans tous les domaines, et le home organising ne fait pas exception.
Plus je me spécialise : plus j’attire de clients
Pourquoi ça fonctionne ?
Laissez-moi vous donner un exemple concret.
Imaginez quelqu’un qui répare des figurines de mangas. Mais pas n’importe lesquelles : uniquement les figurines du manga One Piece. Juste celui-là. Vous pensez qu’il va manquer de clients ? Vous pensez qu’il aurait intérêt à élargir son offre pour attirer plus de monde ?
C’est exactement l’inverse. Les fans de One Piece vont le chercher, lui spécifiquement. Parce qu’il est LE spécialiste. Parce qu’il connaît parfaitement ces figurines. Parce qu’il comprend leur valeur, leurs spécificités, leur univers.
Les gens ne cherchent pas “quelqu’un qui répare des figurines”. Ils cherchent “LA personne qui répare MES figurines”.
C’est pareil pour le home organising.
Une cliente ne cherche pas “une home organiser”. Elle cherche “LA home organiser qui me comprend, qui connaît ma problématique, qui a déjà accompagné des personnes comme moi”.
Quand vous vous présentez comme “home organiser spécialisée dans l’accompagnement des mamans de jumeaux”, vous parlez directement à cette maman débordée qui se sent submergée depuis la naissance de ses bébés. Elle se sent vue. Comprise. Et elle se dit “c’est elle qu’il me faut.”
Si vous aviez juste dit “home organiser”, elle serait peut-être passée à côté de vous sans même vous remarquer, elle se serait peut-être dit “j’ai peur qu’elle ne me comprenne pas, qu’elle me juge ou qu’elle ne sache pas s’adapter à ma situation si elle n’a jamais eu de jumeaux”.
Vous devenez LA référence
Quand vous vous spécialisez, vous devenez LA référence dans votre domaine.
Les gens pensent à vous tout de suite, vous recommandent facilement. “Tu cherches quelqu’un pour t’aider à organiser ton bureau à domicile en télétravail ? Appelle Unetelle, c’est son truc, elle est spécialisée là-dedans.”
Alors, le bouche-à-oreille fonctionne beaucoup mieux. Parce que c’est facile de vous identifier, de vous mémoriser, de parler de vous.
Et bonus (non négligeable) : vous pouvez facturer plus cher. Oui, une expertise pointue a de la valeur. Quand on cherche un.e spécialiste, on est prêt à payer le prix pour avoir la bonne personne.
Des idées de spécialisation en home organising
Vous commencez à comprendre l’intérêt de vous spécialiser pour gagner plus de clients, mais vous vous dites encore “OK, mais je ne sais pas quelle niche choisir, moi”.
Rassurez-vous, être professionnelle de l’organisation est un univers immense. Ce n’est pas juste aller ranger chez des gens, c’est bien plus que ça. C’est un champ des possibles incroyable — c’est justement ça qui est passionnant. Des idées il en existe plein.
Voici quelques exemples :
- accompagnement de personnes âgées avant leur départ en maison de retraite
- office organiser en entreprise spécialisée dans le bien-être au travail pour éviter le burn-out
- spécialiste TDAH (accompagnement de personnes avec troubles de l’attention, adaptation des systèmes d’organisation)
- spécialiste mamans de jumeaux ou triplés
- accompagnement deuil ou séparation (tri des affaires d’un proche décédé, réorganisation après une rupture)
- spécialiste déménagement (coordination avant/après, installation, optimisation du nouvel espace)
- etc.
La liste est longue. Il y a des milliers de façons d’exercer ce métier.
Vous trouverez également 10 modèles d’offres disponibles ici.
Comment trouver sa spécialisation de professionnelle de l’organisation ?
Partez de vous
La meilleure niche, c’est celle qui vous correspond. Celle qui a du sens avec votre parcours, vos expériences, vos passions.
Posez-vous ces questions :
- quelles difficultés ai-je surmontées dans ma vie ?
- quels obstacles ai-je traversés ?
- qu’est-ce qui me passionne, qu’est-ce qui me touche particulièrement ?
Si vous êtes maman solo et que vous avez galéré à organiser votre quotidien, vous avez une expertise que personne d’autre n’a. Pourquoi ne pas vous spécialiser là-dedans ?
Si vous avez accompagné un parent en fin de vie et que vous avez dû gérer toute la maison après son départ, vous savez ce que c’est. Vous pouvez aider d’autres personnes dans cette situation.
Votre vie, c’est votre plus grande ressource. Vos épreuves, vos victoires, vos apprentissages : tout cela a de la valeur. Et tout ça peut devenir votre spécialité.
Observez votre marché local
Ensuite, regardez autour de vous. Quels besoins ne sont pas couverts dans votre région ? Quelle population est présente chez vous ? Des jeunes familles ? Des seniors ? Des entrepreneurs en télétravail ?
Faites une étude de marché efficace pour identifier les opportunités. Vous serez surprise de voir ce qui en ressort. Peut-être qu’il y a beaucoup de familles monoparentales qui ont besoin d’aide. Peut-être qu’il y a un nouveau quartier avec plein de jeunes actifs en télétravail.
Déterminez jusqu’à quelle distance vous êtes prête à vous déplacer. Adaptez votre offre à ce que vous observez. Et positionnez-vous comme LA solution pour cette cible.
Testez, ajustez, affinez
Vous n’êtes pas obligée de tout décider dès le départ.
Vous pouvez tout à fait accepter des missions généralistes au départ, le temps de démarrer votre activité, avoir vos premiers retours et bâtir une relation de confiance avec vos clients et clientes potentielles. Puis affiner ensuite en fonction de ce que vous aimez faire, de ce dans quoi vous excellez, et de ce qui fonctionne dans votre rayon d’activité.
Écoutez les retours de vos premières clientes. Identifiez les missions où vous vous sentez la plus à l’aise, où vous avez l’impression d’apporter le plus de valeur.
Et petit à petit, orientez votre communication vers cette spécialité. Vous allez naturellement attirer de plus en plus de clientes qui correspondent à votre expertise.
En bref
La spécialisation, ce n’est pas une limite. C’est une force. C’est ce qui va vous permettre de vous démarquer, d’attirer les bonnes clientes, et de devenir LA référence dans votre domaine.
Osez être spécifique. Osez choisir une niche qui vous parle, qui vous ressemble, qui a du sens pour vous.
Vous n’allez pas vous fermer des portes. Vous allez au contraire ouvrir la bonne porte. Celle qui mène à votre réussite.
