Fixer ses tarifs en tant qu’home organiser est une étape indispensable pour lancer son entreprise. Mais c’est un exercice difficile. Il soulève beaucoup de questions et de craintes (« suis-je trop chère ? », « pas assez ? », « les gens vont-ils pouvoir s’offrir mes services ? », etc.). Gardez donc en tête que le métier de home organiser ne consiste pas seulement à ranger et organiser des maisons, mais aussi à accompagner véritablement ses clients vers un mieux-être durable. Il est donc primordial de fixer des tarifs qui reflètent la valeur de votre travail. Définir des prix cohérents, dès le départ, vous permet non seulement de sécuriser vos revenus, mais aussi de poser les bases d’une relation saine avec vos clients.
Quels critères prendre en compte pour fixer ses tarifs ?
Je sais que si vous êtes rendue à cette étape de votre entreprise, le syndrome de l’imposteur doit se faire de plus en plus ressentir. Alors laissez-moi vous dire une chose : ne tirez pas vos prix vers le bas par peur de ne pas trouver de clients.
→ Déterminer le bon tarif pour vos services de home organising ne se fait pas au hasard.
Voici plusieurs facteurs que vous pouvez prendre en compte pour établir une base tarifaire solide — et en adéquation avec le marché :
- Le public cible
Est-ce que vos services s’adressent à des particuliers ou à des professionnels ? Les besoins et le budget peuvent varier considérablement selon la clientèle visée.
- La localisation géographique
Si vous êtes home organiser à Paris, vos tarifs seront (presque) toujours plus élevés qu’une professionnelle en province. Le coût de la vie et la concurrence locale influencent directement vos tarifs et c’est une réalité à prendre en compte.
- Votre expertise et votre expérience
En tant que débutante, je vous conseille de proposer des tarifs accessibles (on va parler chiffres juste après). Mais avec le temps, et à mesure que vous gagnerez en expérience et en compétences, vos tarifs évolueront pour refléter cette progression.
- Les services inclus
Le tarif à l’heure est le plus pratiqué chez les professionnelles de l’organisation, mais il est important de bien définir ce qui est inclus dans votre prestation (conseil personnalisé, suivi post-intervention, etc.).
Quel est le tarif le plus courant, alors ?
Comment fixer ses tarifs en tant qu’home organiser
Pour les particuliers
Chez les home organisers débutantes, l’enjeu est de fixer des tarifs qui reflètent son niveau d’expertise tout en restant accessible pour ses premiers clients.
→ En moyenne, en France, le tarif pour les particuliers se situe autour de 50€ de l’heure. Cela peut varier selon les régions, avec des tarifs plus élevés dans les grandes villes comme Paris ou Marseille, où les prix peuvent atteindre 80€ de l’heure.
Lorsque vous lancez votre activité, je vous conseille de commencer avec un tarif autour de 50€, puis de l’augmenter au fil du temps, à mesure que vous gagnerez en expérience et en confiance.
Rappelez-vous : il est essentiel de ne pas sous-estimer la valeur de votre travail, même à vos débuts.
Pour les professionnels
Les tarifs pour une clientèle professionnelle sont souvent plus complexes à établir.
Ils varient en fonction du type de mission, de la taille de l’entreprise et de la facturation (HT ou TTC). En règle générale, les tarifs pour les professionnels sont un peu plus élevés que ceux pour les particuliers, surtout si les missions demandées sont spécifiques ou étendues sur plusieurs jours.
On aborde plus en profondeur la question des tarifs dans la formation Devenir Home Organiser.
Ajuster ses tarifs en fonction de son expérience
Plus vous gagnez en compétences et en expertise, plus vos tarifs doivent évoluer pour refléter cette progression, c’est tout à fait normal.
En tant qu’home organiser, votre travail deviendra plus précis, plus efficace et vous pourrez offrir des services spécialisés à vos clients. Ne laissez pas la peur du manque vous empêcher de progresser et facturer plus cher.
Comment augmenter ses prix ?
Dès que vous vous sentez plus à l’aise dans votre pratique, pensez à réévaluer vos prix. Après une première année réussie, ou si vous avez suivi une formation complémentaire, par exemple, vous pouvez envisager une augmentation de 10% à 20% sur vos tarifs.
Si vous avez une mission en cours, terminez-la au tarif convenu initialement, bien entendu ! Mais pour toutes vos prochaines missions, vous pouvez annoncer vos nouveaux tarifs (sans forcément mentionner ou justifier votre augmentation d’ailleurs).
La nouvelle année peut aussi être une bonne occasion de mettre ses prix et ses offres à jour.
En parlant d’offres…
Les offres et tarifs réduits en home organising
L’erreur à éviter
Les offres sont une bonne idée, à condition de le faire intelligemment.
Il y a une erreur que je vois trop souvent chez les PO débutantes : proposer des tarifs réduits systématiquement pour essayer d’attirer plus de clients.
Par exemple : elles vont facturer une journée de travail à 350€ au lieu de 400€ (donc offrir 1h de service gratuitement). Je comprends que ça parte d’une bonne intention. Cependant, une heure de travail a une véritable valeur et la sous-estimer peut affecter négativement vos revenus sur le long terme.
Si vous appliquez régulièrement ces réductions, vous pourriez rapidement constater un manque à gagner. Car derrière chaque mission à 50€ de l’heure, il y a du temps passé sur le devis, sur la compta, sur le suivi client, etc.
En revanche !
Offres de lancement
Proposer une offre promotionnelle lors de votre lancement d’activité peut être une stratégie efficace pour vous faire connaître et attirer vos premiers clients.
Par exemple : vous pouvez offrir une réduction de 50% sur la première intervention pendant un mois. Cela vous permet de vous entraîner et de constituer une base de clients fidèles. Cependant, cette pratique doit rester ponctuelle (lancement, fêtes de fin d’année, anniversaire de votre entreprise).
À long terme, des promotions trop fréquentes pourraient nuire à la perception de la valeur de vos services. Je vous encourage donc à fixer des tarifs justes à l’année, et proposer des réductions de manière très occasionnelle.
Fixer ses prix quand on est PO : en bref
Déterminer vos tarifs en tant qu’home organiser est une étape cruciale pour valoriser votre travail et assurer la pérennité de votre activité. Prenez le temps d’analyser les différents critères, ajustez vos prix au fil du temps et surtout, respectez la valeur de vos compétences.
En gardant une approche juste et réfléchie, vous pourrez attirer la clientèle qui reconnaîtra la véritable qualité de votre accompagnement.
Car rappelez-vous : vous êtes une professionnelle et votre accompagnement a un impact réel sur la vie de vos clients.
À découvrir : ma formation Devenir Home Organiser